在保險業(yè)轉(zhuǎn)型調(diào)整的當下，規(guī)模龐大的保險營銷員正在經(jīng)歷轉(zhuǎn)型期的“陣痛”，其最新發(fā)展格局如何？

最新發(fā)布的《2022中國保險中介市場生態(tài)白皮書》（以下簡稱“白皮書”）顯示，保險營銷員群體展現(xiàn)出年資優(yōu)勢凸顯、工作時長明顯增加、韌性助推績優(yōu)發(fā)展等特征，月收入兩萬元以上的績優(yōu)群體中，10年以上的高年資占比超出行業(yè)總體水平近一倍，工作時長為8小時以上的占比近1/4，超過一半的績優(yōu)保險營銷員，拜訪客戶遭4次及以上拒絕后，才會選擇放棄。

《白皮書》由北大匯豐商學院風險管理與保險研究中心和保險行銷集團保險資訊研究發(fā)展中心聯(lián)手發(fā)布，基礎調(diào)研數(shù)據(jù)來自于對35家保險機構(gòu)的營銷團隊，這些營銷團隊分布在全國22個省、4個直轄市、4個自治區(qū)的51座城市，共收回有效問卷19534份。

女性占比超8成碩士及以上學歷2.82%

2022年，受到宏觀經(jīng)濟大環(huán)境和新冠疫情的持續(xù)影響，一方面，中國保險市場略顯增長乏力，2021年全年，原保費收入出現(xiàn)了近十年以來的首次負增長；另一方面，銀保監(jiān)會監(jiān)管力度不斷加強，陸續(xù)發(fā)布了與保險中介相關的多項監(jiān)管政策。但業(yè)界認為，暫時的“困境”不會動搖保險業(yè)長期向好的基本面。

從整體上看，今年保險營銷員群體的基本生態(tài)，依然大致延續(xù)往年特征。具體來說，仍舊以女性為主，占比81.57%；保險營銷員的年齡結(jié)構(gòu)以35-54歲為主體，占比73.25%。

從學歷上看，大專及以上學歷的占比近六成，其中碩士及以上學歷的占比為2.82%。

年資5年以上的保險營銷員占比57.39%，與去年相比明顯提升了26.65個百分點；而年資3年以下的營銷員占比與去年相比下降了22.36個百分點。

超6成月入3000~20000元2萬以上占20%

在月收入方面，保險營銷員兩極分化趨勢愈加明顯：主體區(qū)間集中于3000-20000元，約占66.59%；而2萬元以上的績優(yōu)群體占到20.03%，比去年提升了4.88個百分點。

在工作業(yè)績方面，近四成的保險營銷員年完成保單數(shù)為12-24件，占比最高。

那么，績優(yōu)保險營銷員又具有哪些基本特征呢？《白皮書》顯示，月收入兩萬元以上的績優(yōu)群體中，10年以上的高年資占比超出行業(yè)總體水平近一倍，漲幅明顯，這也體現(xiàn)了保險事業(yè)的長期主義。

再者，2022年績優(yōu)群體中，工作時長為8小時以上的占比近1/4，比2021年這一占比高出5.84個百分點。可見卓越的業(yè)績，離不開勤奮與努力。

此外，超過一半的績優(yōu)保險營銷員，拜訪客戶遭4次及以上拒絕后，才會選擇放棄，甚至被拒絕7次以上才放棄的達到了17.04%。