證券時(shí)報(bào)記者 劉敬元

“今年上半年資本市場(chǎng)短期波動(dòng)，但去年應(yīng)該說(shuō)還是不錯(cuò)的，特別是我們持倉(cāng)的品種，凈投資收益貢獻(xiàn)還是有所增長(zhǎng)的，比如息類(lèi)收入、分紅等等?！?月31日，在新華保險(xiǎn)2022中期業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上，該公司副總裁楊征稱(chēng)，也是因此，在今年降息周期之下，公司凈投資收益率還提升了0.2個(gè)百分點(diǎn)。

新華保險(xiǎn)8月30日晚發(fā)布了半年報(bào)，31日下午召開(kāi)線(xiàn)上2022中期業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)，并回應(yīng)了市場(chǎng)關(guān)注的多個(gè)問(wèn)題。

凈投資收益率下降速度會(huì)慢于降息

半年報(bào)顯示，截至6月末，新華保險(xiǎn)投資資產(chǎn)為1.14萬(wàn)億。上半年，實(shí)現(xiàn)年化總投資收益率4.2%，同比下降2.3個(gè)百分點(diǎn)，年化凈投資收益率4.7%，同比上升0.2個(gè)百分點(diǎn)。

對(duì)于上半年凈投資收益率的同比提升，該公司副總裁楊征表示，主要是大比例存量持倉(cāng)債券和收息類(lèi)資產(chǎn)收益的體現(xiàn)，是過(guò)去多年積累資產(chǎn)的結(jié)果。對(duì)于壽險(xiǎn)公司而言，凈投資收益率水平直接反映的是公司主力持倉(cāng)資產(chǎn)的質(zhì)量和收益，當(dāng)期配的量相對(duì)較少，很難影響萬(wàn)億級(jí)資產(chǎn)的整體收益。

他表示，“今年上半年資本市場(chǎng)短期波動(dòng)，但去年應(yīng)該說(shuō)還是不錯(cuò)的，特別是我們持倉(cāng)的品種，凈投資收益貢獻(xiàn)還是有所增長(zhǎng)的，比如息類(lèi)收入、分紅等等。所以在今年降息周期，凈收益率還增長(zhǎng)了，主要就是這些因素導(dǎo)致。”

對(duì)于未來(lái)，他預(yù)計(jì)凈投資收益會(huì)逐步降低，是符合大趨勢(shì)的，但下降幅度會(huì)慢于市場(chǎng)降息速度。原因也在于，壽險(xiǎn)公司有較大當(dāng)量的息類(lèi)資產(chǎn)，凈投資收益率結(jié)果的改變不會(huì)在短期就體現(xiàn)。從中長(zhǎng)期看，保險(xiǎn)公司需要在風(fēng)險(xiǎn)可控的情況下，適當(dāng)增配較高收益的品種。

此外，被問(wèn)及房地產(chǎn)投資情況時(shí)，楊征介紹，近年新華保險(xiǎn)新增投資很少涉及房地產(chǎn)品種，從短期波動(dòng)性管理和長(zhǎng)期安排考慮，在適當(dāng)減少和控制房地產(chǎn)投資規(guī)模。他表示，目前公司直接持倉(cāng)的房地產(chǎn)敞口較小，不會(huì)影響總體資產(chǎn)質(zhì)量，在總體持倉(cāng)上，房地產(chǎn)資產(chǎn)穩(wěn)健。

截至6月末，新華保險(xiǎn)總資產(chǎn)1.18萬(wàn)億元，較上年末增長(zhǎng)5.4%；內(nèi)含價(jià)值約2589億元，較上年末微增。受去年同期高基數(shù)以及今年總投資收益下滑影響，上半年實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司股東的凈利潤(rùn)51.87億元，同比下滑50.8%。

建立高質(zhì)量隊(duì)伍“急不得、慌不得”

新華保險(xiǎn)首席執(zhí)行官、總裁李全表示，上半年公司保持戰(zhàn)略定力，深化“回歸本源”，多措并舉推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展，整體經(jīng)營(yíng)實(shí)現(xiàn)“穩(wěn)中有進(jìn)”。

上半年，新華保險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入約1026億元，同比增長(zhǎng)2.0%，連續(xù)兩年在上半年突破千億平臺(tái)。其中，個(gè)險(xiǎn)渠道實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入695.52億元，同比下降0.5%。該公司在半年報(bào)中表示，公司積極探索營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍轉(zhuǎn)型，持續(xù)開(kāi)展人力清虛，聚焦績(jī)優(yōu)人力發(fā)展。

截至6月30日，新華保險(xiǎn)的個(gè)險(xiǎn)代理人規(guī)模人力為31.8萬(wàn)人，月均合格人力6.1萬(wàn)人，月均人均綜合產(chǎn)能3840元，同比增長(zhǎng)23.7%。

當(dāng)前行業(yè)處于深度轉(zhuǎn)型期，壽險(xiǎn)公司更加重視建設(shè)精英隊(duì)伍、培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)代理人。新華保險(xiǎn)總裁助理王練文表示，優(yōu)質(zhì)代理人隊(duì)伍對(duì)應(yīng)的業(yè)務(wù)，相對(duì)而言，更加有品質(zhì)、可持續(xù)、可預(yù)期。

“新華保險(xiǎn)非常重視精英代理人隊(duì)伍的建設(shè)，”王練文說(shuō)，但建立高質(zhì)量隊(duì)伍急不得、慌不得，要有信心、有耐心伴隨隊(duì)伍，給他們注入信心、理念，他們才能持續(xù)成長(zhǎng)。同時(shí)，相關(guān)規(guī)劃一定要事先想清楚。新華具體分三步走，第一步是提產(chǎn)能，第二步是優(yōu)結(jié)構(gòu)，第三步是穩(wěn)增長(zhǎng)。

他表示，建立一支高效能的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)或精英代理人隊(duì)伍，有五個(gè)要素：一是培養(yǎng)人的土壤；二是引發(fā)共鳴的人際關(guān)系；三是形成利他的文化；四是活動(dòng)量的管理；五是主管的精神面貌和格局，主管強(qiáng)團(tuán)隊(duì)才強(qiáng)。“未來(lái)在打造績(jī)優(yōu)代理人過(guò)程中，新華保險(xiǎn)將不斷地把主管的訓(xùn)練和提升，作為打造績(jī)優(yōu)代理人的重要內(nèi)容。”

此外，新華保險(xiǎn)副總裁張泓在發(fā)布會(huì)上介紹了該公司康養(yǎng)業(yè)務(wù)進(jìn)展。其中，養(yǎng)老與保險(xiǎn)協(xié)同方面，今年上半年累計(jì)簽署養(yǎng)老社區(qū)入住資格函353份，對(duì)應(yīng)應(yīng)交的保費(fèi)超過(guò)5億，近兩個(gè)月繼續(xù)有較大增長(zhǎng)。健康管理方面，上半年累計(jì)實(shí)現(xiàn)健康協(xié)同的營(yíng)業(yè)收入在2億元左右。他表示，在這些成效基礎(chǔ)上，公司更有信心按照“十四五”康養(yǎng)總規(guī)劃持續(xù)推進(jìn)。