□2月以來(lái)，已有20家基金公司，如格林基金、西部利得基金、博時(shí)基金、廣發(fā)基金、萬(wàn)家基金、鵬華基金、先鋒基金等，終止了和部分基金代銷機(jī)構(gòu)的銷售業(yè)務(wù)合作

□截至3月13日，行業(yè)內(nèi)基金代銷機(jī)構(gòu)平均代銷基金個(gè)數(shù)為1514只，但首尾差距極大。天天基金、盈米基金、螞蟻基金、好買(mǎi)基金等4家代銷基金數(shù)量均超過(guò)9000只，另有116家機(jī)構(gòu)代銷數(shù)量低于10只。同時(shí)，違規(guī)、落后的代銷機(jī)構(gòu)在逐漸離場(chǎng)

2月以來(lái)，已有20家基金公司公告與部分代銷機(jī)構(gòu)終止合作。在嚴(yán)監(jiān)管及強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)的大環(huán)境下，基金公司一改全面鋪開(kāi)的代銷合作策略，陸續(xù)取消與部分機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)合作，代銷行業(yè)進(jìn)入加速洗牌期。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這有利于加快落后產(chǎn)能退出，以及行業(yè)的長(zhǎng)期健康發(fā)展，但也對(duì)代銷機(jī)構(gòu)提出了更高的要求，相關(guān)機(jī)構(gòu)需要在合規(guī)前提下找到真正的立身之本。

多家基金公司終止合作

3月13日，格林基金公告，即日起，一路財(cái)富、錢(qián)景基金終止代銷公司旗下所有公募基金，并停止辦理旗下基金的開(kāi)戶、認(rèn)購(gòu)、申購(gòu)、定期定額投資、轉(zhuǎn)換及贖回等業(yè)務(wù)。

此外，西部利得基金近日公告稱，3月15日起，將終止華融融達(dá)期貨股份有限公司辦理公司旗下基金的相關(guān)銷售業(yè)務(wù)；中信保誠(chéng)基金公告稱，3月8日起，輝騰匯富基金終止代銷公司旗下的所有基金；嘉合基金表示，2月28日起，喜鵲財(cái)富、增財(cái)基金、中期時(shí)代終止代銷旗下所有公募基金的開(kāi)戶、認(rèn)購(gòu)、申購(gòu)、定期定額投資、轉(zhuǎn)換及贖回等業(yè)務(wù)。

據(jù)上海證券報(bào)記者不完全統(tǒng)計(jì)，2月以來(lái)，已有20家基金公司終止了和部分基金代銷機(jī)構(gòu)的銷售業(yè)務(wù)合作，除上述基金公司外，還涉及博時(shí)基金、廣發(fā)基金、萬(wàn)家基金、鵬華基金、先鋒基金等公司。

代銷行業(yè)監(jiān)管力度加大

從被解約的基金代銷機(jī)構(gòu)來(lái)看，部分是曾被證券監(jiān)管部門(mén)處罰過(guò)的機(jī)構(gòu)。比如喜鵲財(cái)富，西藏證監(jiān)局此前發(fā)布的信息顯示，該機(jī)構(gòu)曾因涉及經(jīng)營(yíng)、內(nèi)控、信息技術(shù)等多方面業(yè)務(wù)違規(guī)，被責(zé)令暫停辦理相關(guān)業(yè)務(wù)6個(gè)月。錢(qián)景基金曾被北京證監(jiān)局責(zé)令改正，并暫停辦理公募基金及其他金融理財(cái)產(chǎn)品銷售業(yè)務(wù)6個(gè)月。

“代銷行業(yè)已進(jìn)入嚴(yán)監(jiān)管時(shí)代，近年來(lái)，我們對(duì)曾有過(guò)違規(guī)行為，以及產(chǎn)出相對(duì)較低的代銷機(jī)構(gòu)進(jìn)行了清理。隨著代銷行業(yè)馬太效應(yīng)的增強(qiáng)，過(guò)往全面鋪開(kāi)代銷渠道的做法必須改變，很多機(jī)構(gòu)已被剔出我們的合作名單?！庇谢鸸救耸空f(shuō)。

今年以來(lái)，針對(duì)違規(guī)基金代銷業(yè)務(wù)的“罰單”依然不斷。近期，重慶證監(jiān)局發(fā)布了《關(guān)于對(duì)西南證券股份有限公司采取出具警示函措施的決定》；今年1月，中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行泰興市支行也因代銷基金業(yè)務(wù)不合規(guī)，被罰款30萬(wàn)元。

基煜基金表示，基金代銷機(jī)構(gòu)的頻頻違規(guī)，會(huì)擾亂市場(chǎng)的正常秩序，加劇惡性競(jìng)爭(zhēng)，擠壓合規(guī)機(jī)構(gòu)的生存環(huán)境。監(jiān)管趨嚴(yán)，能夠有效遏制“劣幣驅(qū)逐良幣”的現(xiàn)象，促進(jìn)市場(chǎng)的健康發(fā)展。

行業(yè)洗牌進(jìn)入加速期

在監(jiān)管趨嚴(yán)及行業(yè)馬太效應(yīng)的雙重壓力下，落后產(chǎn)能逐漸被淘汰，基金銷售行業(yè)的洗牌已進(jìn)入加速期。

Choice數(shù)據(jù)顯示，截至3月13日，行業(yè)內(nèi)基金代銷機(jī)構(gòu)平均代銷基金個(gè)數(shù)為1514只，但首尾差距極大。天天基金、盈米基金、螞蟻基金、好買(mǎi)基金等4家代銷基金數(shù)量均超過(guò)9000只，另有116家機(jī)構(gòu)代銷數(shù)量低于10只。同時(shí)，違規(guī)、落后的代銷機(jī)構(gòu)在逐漸離場(chǎng)。比如上述被基金公司取消合作的華融融達(dá)期貨，今年2月，該機(jī)構(gòu)已被注銷公募證券投資基金銷售業(yè)務(wù)許可證。

部分中小代銷機(jī)構(gòu)已在尋找更符合自身?xiàng)l件的發(fā)展模式。有基金代銷機(jī)構(gòu)表示，他們代銷的產(chǎn)品數(shù)量不多，目前已采取精選上架、精準(zhǔn)推送的營(yíng)銷策略，將從風(fēng)控的角度先剔除那些收益曲線和實(shí)際策略偏移度較大的管理人，再由理財(cái)師匹配客戶的風(fēng)險(xiǎn)偏好和收益預(yù)期來(lái)營(yíng)銷產(chǎn)品。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，近年來(lái)，基金公司對(duì)代銷機(jī)構(gòu)設(shè)置的合作門(mén)檻不斷提升，且受市場(chǎng)影響，部分基金代銷機(jī)構(gòu)的保有規(guī)模受到?jīng)_擊，行業(yè)內(nèi)優(yōu)勝劣汰不斷加劇。未來(lái)，能否在合規(guī)的前提下，利用自身稟賦條件，尋找到更好的特色化業(yè)務(wù)場(chǎng)景，并實(shí)現(xiàn)從賣方到買(mǎi)方的銷售模式轉(zhuǎn)型，真正服務(wù)好投資者，或是在嚴(yán)監(jiān)管及強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下的立身之本。