這家公司就是位于江蘇常州的格力博。早在2007年，公司率先將鋰電池用于園林機械領域，逐步替代傳統(tǒng)汽油動力產(chǎn)品。經(jīng)過15年“精耕細作”，格力博已經(jīng)成為全球新能源園林機械龍頭。

如今，格力博正在打造以鋰電池為核心的生態(tài)系統(tǒng)，極大提升了客戶粘性和復購可能性。接下來的10年，格力博將與主要競爭對手“華山論劍”，公司用于搶占未來市場制高點的“獨門秘籍”，就是磨礪多年的商用產(chǎn)品。2022年10月，格力博推出第二代產(chǎn)品“擎天柱OptimusZ”商用割草車，這款寓意為“最好的”產(chǎn)品，有望在300億美元市場中占得一席之地，成為公司重要的業(yè)績增長點。

江蘇常州，動力電池產(chǎn)能位居全國第一，已成為業(yè)界知名的“新能源之都”。

地處“新能源之都”的格力博，早在2007年就將鋰電池動力運用到園林機械產(chǎn)品中，通過在園林機械市場的“精耕細作”，逐步成長為立足中國制造，面向歐美市場的新能源園林機械龍頭。

格力博所面對的，是廣闊的藍海市場。

“這個行業(yè)的一大特點，就是市場規(guī)模和人口密度成反比，”業(yè)內(nèi)人士直言，這個行業(yè)在中國的市場空間并不大，但在歐美卻擁有幾百億美元的市場空間，“這個行業(yè)不‘內(nèi)卷’，在中國很難再出現(xiàn)新的競爭對手?！?/span>

對于歐美家庭來說，保持房前屋后草坪整潔漂亮，既是業(yè)主形象的良好展示，也是各國法律法規(guī)的硬性要求。業(yè)主只有兩個選擇：要么自行修剪，要么聘請專業(yè)園林公司打理。無論選擇哪種方式，都會涉及購買園林機械，這也使得園林機械成為歐美家庭的剛需用品。

（格力博旗下產(chǎn)品在歐美擁有較高知名度）  

2020年，共有2.27億名美國人擁有草坪維護及園藝工具，占總?cè)丝诘谋壤哌_68%，人均草坪維護及園藝工具年支出為171美元，同比增長8.4%。據(jù)Global Market Insights的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2020年，全球草坪和園林設備市場規(guī)模為324億美元，預計2025年將增至455億美元，年均復合增長率約為7%。

目前園林機械仍以汽油動力為主，不過隨著鋰電池、無刷電機、智能電控等技術(shù)的快速發(fā)展及日趨嚴格的環(huán)保要求，園林機械行業(yè)正經(jīng)歷從汽油動力向新能源動力的革命性轉(zhuǎn)變。Global Market Insights預測，到2025年，電動園林機械產(chǎn)品市場規(guī)模的年均復合增長率將達到8%。

在這場全面向“新”的變革中，格力博勇立潮頭。公司新能源園林機械覆蓋了手持式、手推式、坐騎式和智能式全系列產(chǎn)品，包括割草機、打草機、吹風機、鏈鋸、修枝機等諸多產(chǎn)品。

如今，格力博產(chǎn)品在Amazon電商平臺連續(xù)12年位居鋰電園林機械品類榜首。公司還是美國第三大零售商Costco、美國最大的農(nóng)場零售商TSC全球唯一的鋰電園林機械供應商。除此以外，公司還與家居建材用品零售商Lowe’s、品牌商Toro、零售超市 Walmart等優(yōu)質(zhì)客戶建立合作關系。

豐富的產(chǎn)品布局，完善的銷售渠道，讓格力博業(yè)績穩(wěn)步增長。招股說明書顯示，2019年至2022年6月，格力博營業(yè)收入分別為37.25億、42.91億、50.03億和31.78億，年復合增長率達15.9%。2022年上半年，格力博凈利潤2.54億元。未來幾年，公司業(yè)績有望繼續(xù)高歌猛進。

擁有新能源布局先發(fā)優(yōu)勢的格力博，正致力于打造類似于“蘋果”iOS的生態(tài)系統(tǒng)。

目前，格力博已經(jīng)在中國、美國及瑞典設立了具有高度協(xié)同能力的專業(yè)化研發(fā)中心，全球研發(fā)及技術(shù)人員超過1000人，在電機控制及系統(tǒng)控制、電池包、電池充電器、智能及IoT等方面積累了一系列核心技術(shù)。

有了強大的人才隊伍支撐，格力博創(chuàng)新性地開發(fā)了40V、60V和80V等多個電池包動力平臺，不少極具科幻范兒的高顏值產(chǎn)品讓不少人眼前一亮。

其中，40V系列產(chǎn)品主要面向大眾客戶，以最相宜的價格供應優(yōu)質(zhì)的戶外園藝工具；60V系列產(chǎn)品主要面向高端消費者，為喜歡園藝和DIY的人士提供更高鋰電動力的園林工具；80V系列產(chǎn)品則實現(xiàn)“媲美傳統(tǒng)汽油產(chǎn)品的強勁動力”，甚至在多個方面實現(xiàn)了超越。

格力博所要打造的生態(tài)系統(tǒng)，正是以鋰電池包為核心。

（格力博60V平臺產(chǎn)品矩陣）

以目前主推的60V平臺為例，公司已推出了40余款產(chǎn)品，每款產(chǎn)品中的電池包都能夠在同平臺的其他產(chǎn)品中無障礙使用。在現(xiàn)實生活場景中，消費者花費5000美元購買了一輛greenworks割草車，這輛割草車自帶6塊60V鋰電池包。當消費者再購買greenworks 60V平臺的割草機、吹風機、鏈鋸等產(chǎn)品時，就不用再購買鋰電池包，只需要買裸機就可以使用了。根據(jù)初步測算，此舉將使消費者的使用成本下降35%左右，客戶粘性和復購可能性也得以大幅增強。

不同電池包動力平臺的產(chǎn)品，與不同銷售渠道綁定：40V平臺產(chǎn)品銷售渠道包括美國最大的電商公司亞馬遜、美國第三大家居裝飾和用品零售商Menards、加拿大最大零售業(yè)集團Canadian Tire、全球最大連鎖企業(yè)沃爾瑪、歐洲最大家裝建材零售集團樂華梅蘭集團(Leroy Merlin)等；60v產(chǎn)品銷售渠道則包括美國最大的農(nóng)村生活方式零售店經(jīng)營者TSC、澳大利亞最大的專業(yè)工具零售商Total Tools，以及亞馬遜和Canadian Tire等。

作為行業(yè)龍頭的格力博，有望通過生態(tài)鏈進一步提升競爭壁壘，讓既有客戶繼續(xù)“買買買”，加速提升市場滲透率。

過去20年，格力博成功攀上園林機械行業(yè)的“峰頂”。公司用于搶占未來市場制高點的“獨門秘籍”，就是磨礪多年的商用產(chǎn)品。

（格力博推出鋰電商用零轉(zhuǎn)向割草車）

從2017年開始，格力博持續(xù)探索將物聯(lián)網(wǎng)、無人駕駛及人工智能等新興技術(shù)應用于園林機械產(chǎn)品。2018年，格力博率先推出鋰電商用零轉(zhuǎn)向割草車，并獲得美國PTIA專業(yè)工具創(chuàng)新獎。緊接著，公司與美國最大的農(nóng)村生活方式零售商TSC、美國最大的園林綠化服務提供商Brightview及全球著名農(nóng)機巨頭JohnDeere的經(jīng)銷商圍繞商用坐騎式鋰電割草車展開合作。如今，格力博商用產(chǎn)品市占率世界排名高居榜首。

2022年10月，格力博又推出第二代產(chǎn)品“擎天柱OptimusZ”商用割草車。

“OptimusZ”詞源來自拉丁語，意為“最好的，第一的”，這也足見格力博對該款產(chǎn)品的定位和信心。業(yè)內(nèi)人士透露，“擎天柱OptimusZ”是目前全球動力最大、割草速度最快的商用割草車。這款產(chǎn)品解決了客戶續(xù)航里程焦慮的問題，支持全天八小時割草，最大割草面積超過9萬㎡。不僅如此，“擎天柱OptimusZ”還標配GPS模塊，能夠通過手機APP隨時查看割草車的工作信息，靈活掌握外派人員的工作進度等。

“擎天柱OptimusZ”的競爭優(yōu)勢，還體現(xiàn)在使用成本上。與汽油動力商用割草車相比，“擎天柱OptimusZ”生命周期能夠為客戶節(jié)省1.32萬美元；與國外競爭對手的某款鋰電割草車相比，它在輸出功率、割草速度、爬坡能力方面均有明顯優(yōu)勢，但2.7萬美元的售價，較競爭對手低了1.3萬美元。

根據(jù)弗若斯特沙利文統(tǒng)計數(shù)據(jù)，在坐騎式割草車領域，燃油動力產(chǎn)品的市場份額依然在95%以上，以JohnDeere、Toro為主，鋰電動力產(chǎn)品則以格力博、泉峰控股為主。

也正是因此，格力博對這款產(chǎn)品寄予厚望，并為其申請了20余項專利，以確保競爭對手未來一段時間內(nèi)無法復制超越。作為中國唯一能夠生產(chǎn)商用割草車的企業(yè)，格力博有望借此沖擊300億美元市場，將其打造為公司重要的業(yè)績增長點。

從募投項目來看，格力博年產(chǎn)500萬件新能源園林機械智能制造基地建設項目頗為引人關注。該項目總投資11.69億元，建成達產(chǎn)后將打破產(chǎn)能瓶頸，提升格力博在新能源園林機械領域的市場占有率。年產(chǎn)3萬臺新能源無人駕駛割草車和5萬臺割草機器人制造項目同樣具有想象空間。根據(jù) Research and Markets 研究數(shù)據(jù)，2020 年全球割草機器人市場規(guī)模達13 億美元，2019–2025 年，全球割草機器人市場規(guī)模年均復合增長率有望超過12%。