在廣博股份(002103)2020年第二次臨時(shí)股東大會(huì)上，記者見到了公司董事長(zhǎng)王利平。作為全國人大代表，他很忙,當(dāng)天上午剛剛接待了領(lǐng)導(dǎo)來訪。下午的股東大會(huì)結(jié)束后,王利平又和參加股東大會(huì)的公司高管們?cè)匍_了一個(gè)碰頭會(huì)。

這是一個(gè)延遲了好幾個(gè)月的專訪。因?yàn)橥蝗缙鋪淼男鹿诜窝滓咔椋珖鴥蓵?huì)延期舉行，證券時(shí)報(bào)記者對(duì)王利平的專訪也因?yàn)榉N種原因拖到了公司這次股東大會(huì)之后。在這次股東大會(huì)上，廣博股份審議通過了《關(guān)于開展外匯套期保值業(yè)務(wù)的議案》等。王利平說，本來以為新冠肺炎疫情會(huì)令人民幣貶值，沒想到現(xiàn)在出現(xiàn)了升值，因?yàn)槌隹诘冉?jīng)濟(jì)指標(biāo)在持續(xù)好轉(zhuǎn)。

跨境電商表現(xiàn)出色

廣博股份是國內(nèi)紙制品文具行業(yè)龍頭企業(yè)，今年的新冠肺炎疫情，對(duì)經(jīng)濟(jì)尤其是出口企業(yè)影響巨大，令人意想不到的是，隨著疫情在中國得到有效控制和海外疫情的蔓延，這個(gè)影響正在逐漸地由負(fù)轉(zhuǎn)正。

“今年我們外貿(mào)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，內(nèi)貿(mào)平穩(wěn)增長(zhǎng)，政企大客戶穩(wěn)步增長(zhǎng)?！蓖趵綄?duì)公司今年1-9月份整體平穩(wěn)的發(fā)展感到滿意。

回憶年初疫情嚴(yán)峻時(shí)，王利平說：“自今年疫情發(fā)生以來，國內(nèi)眾多量大面廣的中小外貿(mào)企業(yè)面臨巨大壓力。隨著勞動(dòng)力成本的持續(xù)上升，制造業(yè)的比較優(yōu)勢(shì)已經(jīng)大幅減弱，與此同時(shí)，中美貿(mào)易戰(zhàn)甚囂塵上。內(nèi)外部各方因素影響下，出口形勢(shì)日漸嚴(yán)峻，新冠肺炎疫情的發(fā)生，對(duì)于出口企業(yè)來說更是雪上加霜。”

王利平告訴記者，為了有效應(yīng)對(duì)新冠肺炎疫情的影響，公司及時(shí)調(diào)整了銷售策略，克服了線下營銷受阻、物流效率放緩等諸多不利因素，通過自建的新零售體系、系統(tǒng)化的網(wǎng)絡(luò)直播，助力疫情期間營銷工作的順利開展。

此外，公司利用越南生產(chǎn)基地資源優(yōu)勢(shì)，在穩(wěn)定外貿(mào)訂單生產(chǎn)需求的同時(shí)，積極拓展東南亞市場(chǎng)，滿足客戶本地化制造的要求。在實(shí)現(xiàn)規(guī)模不斷擴(kuò)大的基礎(chǔ)上，實(shí)施國內(nèi)市場(chǎng)和國際市場(chǎng)雙軌戰(zhàn)略，進(jìn)一步帶動(dòng)品牌影響力。

王利平介紹，由于海外疫情持續(xù)，今年跨境電商業(yè)務(wù)表現(xiàn)十分出色，公司目前已在北美、越南等地設(shè)立了跨境倉庫，未來計(jì)劃在歐洲、非洲等地陸續(xù)建立跨境倉庫，借助國際倉儲(chǔ)物流這方面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，高效率的跨境倉儲(chǔ)物流網(wǎng)絡(luò)將產(chǎn)品迅速銷售至海外市場(chǎng)。整合供應(yīng)鏈資源，與相關(guān)生產(chǎn)廠商的聯(lián)合創(chuàng)新，推動(dòng)出口產(chǎn)品的品牌化，大力發(fā)展跨境電商業(yè)務(wù)。

從OEM到品牌輸出

王利平認(rèn)為，廣博股份代表了一部分先進(jìn)制造業(yè)，公司始終堅(jiān)持線上線下有機(jī)融合，國內(nèi)和國際市場(chǎng)兩手抓。當(dāng)前國內(nèi)市場(chǎng)以現(xiàn)有廣博品牌為基礎(chǔ)，針對(duì)不同消費(fèi)群體的特性，重點(diǎn)打造獨(dú)立子品牌Kinbor和Fizz，其中Kinbor面向中高端文創(chuàng)產(chǎn)品市場(chǎng)，F(xiàn)izz主打時(shí)尚辦公品類，走品牌發(fā)展路線，構(gòu)建多渠道、多層次的綜合營銷網(wǎng)絡(luò)體系，提高市場(chǎng)占有率和市場(chǎng)地位，實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值最大化，渠道效益最大化。

“廣博股份最早是做OEM（代工生產(chǎn)）的，現(xiàn)在以品牌輸出為主?！蓖趵綄?duì)此十分自豪。

王利平告訴記者，在拓展國際市場(chǎng)方面，公司將依托越南生產(chǎn)基地，通過對(duì)“一帶一路”沿線國家進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研，布局中東、東南亞等新興市場(chǎng)，新興市場(chǎng)人口基數(shù)龐大，產(chǎn)品需求廣泛，“我們對(duì)于新興市場(chǎng)存在的商機(jī)充滿信心。未來，公司將努力成為文具制造行業(yè)的領(lǐng)先品牌，服務(wù)全球不同客戶，滿足客戶不同需求。”

王利平在20世紀(jì)90年代初開始創(chuàng)業(yè)，2007年1月，他帶領(lǐng)廣博股份成功登陸深交所中小板市場(chǎng)?；貞浲簦趵绞指锌骸皠?chuàng)業(yè)是一個(gè)漫長(zhǎng)的、機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的過程。在這個(gè)過程中，困難無處不在，面對(duì)困難我們不能畏縮不前。”

創(chuàng)業(yè)之初，公司沒有自有品牌，只能給客戶做OEM，如果客戶不接受，全部損失都得自己買單。隨著公司外貿(mào)訂單的增加，王利平意識(shí)到，企業(yè)發(fā)展必須要有自己的品牌，與其被動(dòng)等待客戶下單，不如主動(dòng)出擊，發(fā)展自有品牌，有了自有品牌就有了“選擇客戶的底氣”，就有了更為廣闊的市場(chǎng)空間。

“公司從做OEM到發(fā)展自有品牌，到自有品牌逐漸被客戶所認(rèn)同，被市場(chǎng)所肯定，是公司發(fā)展過程中一個(gè)重要的里程碑，也是難忘的奮斗歷程?！蓖趵奖硎?，“現(xiàn)代企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)就是品牌的競(jìng)爭(zhēng)?！?/span>

文創(chuàng)產(chǎn)品是未來發(fā)展重點(diǎn)

廣博股份做文具起家，目前文具需求越來越多元化及個(gè)性化，公司在保持產(chǎn)品個(gè)性化及IP開發(fā)等方面做了許多工作，不斷提升品牌的影響力和產(chǎn)品毛利率。

王利平說，隨著國家對(duì)教育投入的進(jìn)一步加大、居民可支配收入的提高、消費(fèi)升級(jí)和品牌意識(shí)的加強(qiáng)，文具消費(fèi)市場(chǎng)后續(xù)增長(zhǎng)空間非常巨大。

伴隨著市場(chǎng)增長(zhǎng)的同時(shí)，文具消費(fèi)也逐漸呈現(xiàn)品牌化、時(shí)尚化、個(gè)性化和高端化的趨勢(shì)，精品文創(chuàng)類產(chǎn)品需求進(jìn)一步釋放，消費(fèi)者看重產(chǎn)品的附加功能、情懷與主題，對(duì)文具的品牌重視程度、設(shè)計(jì)美感要求進(jìn)一步提高。

據(jù)悉，公司針對(duì)不同的消費(fèi)群體，聯(lián)合國內(nèi)外優(yōu)秀設(shè)計(jì)師，同熱門IP聯(lián)名合作，推出了面向不同消費(fèi)群體的熱門IP產(chǎn)品，產(chǎn)品一經(jīng)推出，消費(fèi)者反響熱烈，有效提升了公司品牌影響力和產(chǎn)品毛利率。

作為企業(yè)家，王利平跟記者多次強(qiáng)調(diào)管理的重要性。他說，公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力主要體現(xiàn)在人才、管理、文化價(jià)值觀等方面。企業(yè)要真正做好引才、聚才、用才工作，才能搶占發(fā)展先機(jī)。公司根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要，以高層次專業(yè)技術(shù)人才和創(chuàng)新型人才為重點(diǎn)，打造年輕化、專業(yè)化的管理團(tuán)隊(duì)。通過扁平化管理方式，促使公司快速地將決策延伸至企業(yè)生產(chǎn)、營銷的最前線，從而提高公司經(jīng)營決策效率，快速應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的客觀需求。

他表示，“我們始終堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以為客戶創(chuàng)造價(jià)值為核心來開展工作。每一個(gè)員工都應(yīng)牢記自己的工作使命，始終把客戶需求放在第一位，從行動(dòng)上幫助客戶解決問題，讓客戶滿意，是我們?cè)诿總€(gè)崗位上的應(yīng)盡之責(zé)，也是個(gè)人價(jià)值、公司價(jià)值的根本體現(xiàn)。”