在廣博股份(002103)2020年第二次臨時股東大會上，記者見到了公司董事長王利平。作為全國人大代表，他很忙,當(dāng)天上午剛剛接待了領(lǐng)導(dǎo)來訪。下午的股東大會結(jié)束后,王利平又和參加股東大會的公司高管們再開了一個碰頭會。

這是一個延遲了好幾個月的專訪。因為突如其來的新冠肺炎疫情，全國兩會延期舉行，證券時報記者對王利平的專訪也因為種種原因拖到了公司這次股東大會之后。在這次股東大會上，廣博股份審議通過了《關(guān)于開展外匯套期保值業(yè)務(wù)的議案》等。王利平說，本來以為新冠肺炎疫情會令人民幣貶值，沒想到現(xiàn)在出現(xiàn)了升值，因為出口等經(jīng)濟(jì)指標(biāo)在持續(xù)好轉(zhuǎn)。

跨境電商表現(xiàn)出色

廣博股份是國內(nèi)紙制品文具行業(yè)龍頭企業(yè)，今年的新冠肺炎疫情，對經(jīng)濟(jì)尤其是出口企業(yè)影響巨大，令人意想不到的是，隨著疫情在中國得到有效控制和海外疫情的蔓延，這個影響正在逐漸地由負(fù)轉(zhuǎn)正。

“今年我們外貿(mào)業(yè)務(wù)增長，內(nèi)貿(mào)平穩(wěn)增長，政企大客戶穩(wěn)步增長。”王利平對公司今年1-9月份整體平穩(wěn)的發(fā)展感到滿意。

回憶年初疫情嚴(yán)峻時，王利平說：“自今年疫情發(fā)生以來，國內(nèi)眾多量大面廣的中小外貿(mào)企業(yè)面臨巨大壓力。隨著勞動力成本的持續(xù)上升，制造業(yè)的比較優(yōu)勢已經(jīng)大幅減弱，與此同時，中美貿(mào)易戰(zhàn)甚囂塵上。內(nèi)外部各方因素影響下，出口形勢日漸嚴(yán)峻，新冠肺炎疫情的發(fā)生，對于出口企業(yè)來說更是雪上加霜?！?/span>

王利平告訴記者，為了有效應(yīng)對新冠肺炎疫情的影響，公司及時調(diào)整了銷售策略，克服了線下營銷受阻、物流效率放緩等諸多不利因素，通過自建的新零售體系、系統(tǒng)化的網(wǎng)絡(luò)直播，助力疫情期間營銷工作的順利開展。

此外，公司利用越南生產(chǎn)基地資源優(yōu)勢，在穩(wěn)定外貿(mào)訂單生產(chǎn)需求的同時，積極拓展東南亞市場，滿足客戶本地化制造的要求。在實現(xiàn)規(guī)模不斷擴(kuò)大的基礎(chǔ)上，實施國內(nèi)市場和國際市場雙軌戰(zhàn)略，進(jìn)一步帶動品牌影響力。

王利平介紹，由于海外疫情持續(xù)，今年跨境電商業(yè)務(wù)表現(xiàn)十分出色，公司目前已在北美、越南等地設(shè)立了跨境倉庫，未來計劃在歐洲、非洲等地陸續(xù)建立跨境倉庫，借助國際倉儲物流這方面的競爭優(yōu)勢，高效率的跨境倉儲物流網(wǎng)絡(luò)將產(chǎn)品迅速銷售至海外市場。整合供應(yīng)鏈資源，與相關(guān)生產(chǎn)廠商的聯(lián)合創(chuàng)新，推動出口產(chǎn)品的品牌化，大力發(fā)展跨境電商業(yè)務(wù)。

從OEM到品牌輸出

王利平認(rèn)為，廣博股份代表了一部分先進(jìn)制造業(yè)，公司始終堅持線上線下有機(jī)融合，國內(nèi)和國際市場兩手抓。當(dāng)前國內(nèi)市場以現(xiàn)有廣博品牌為基礎(chǔ)，針對不同消費(fèi)群體的特性，重點(diǎn)打造獨(dú)立子品牌Kinbor和Fizz，其中Kinbor面向中高端文創(chuàng)產(chǎn)品市場，F(xiàn)izz主打時尚辦公品類，走品牌發(fā)展路線，構(gòu)建多渠道、多層次的綜合營銷網(wǎng)絡(luò)體系，提高市場占有率和市場地位，實現(xiàn)品牌價值最大化，渠道效益最大化。

“廣博股份最早是做OEM（代工生產(chǎn)）的，現(xiàn)在以品牌輸出為主?！蓖趵綄Υ耸肿院馈?/span>

王利平告訴記者，在拓展國際市場方面，公司將依托越南生產(chǎn)基地，通過對“一帶一路”沿線國家進(jìn)行充分的市場調(diào)研，布局中東、東南亞等新興市場，新興市場人口基數(shù)龐大，產(chǎn)品需求廣泛，“我們對于新興市場存在的商機(jī)充滿信心。未來，公司將努力成為文具制造行業(yè)的領(lǐng)先品牌，服務(wù)全球不同客戶，滿足客戶不同需求?！?/span>

王利平在20世紀(jì)90年代初開始創(chuàng)業(yè)，2007年1月，他帶領(lǐng)廣博股份成功登陸深交所中小板市場。回憶往昔，王利平十分感慨：“創(chuàng)業(yè)是一個漫長的、機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的過程。在這個過程中，困難無處不在，面對困難我們不能畏縮不前。”

創(chuàng)業(yè)之初，公司沒有自有品牌，只能給客戶做OEM，如果客戶不接受，全部損失都得自己買單。隨著公司外貿(mào)訂單的增加，王利平意識到，企業(yè)發(fā)展必須要有自己的品牌，與其被動等待客戶下單，不如主動出擊，發(fā)展自有品牌，有了自有品牌就有了“選擇客戶的底氣”，就有了更為廣闊的市場空間。

“公司從做OEM到發(fā)展自有品牌，到自有品牌逐漸被客戶所認(rèn)同，被市場所肯定，是公司發(fā)展過程中一個重要的里程碑，也是難忘的奮斗歷程?！蓖趵奖硎荆艾F(xiàn)代企業(yè)的競爭就是品牌的競爭。”

文創(chuàng)產(chǎn)品是未來發(fā)展重點(diǎn)

廣博股份做文具起家，目前文具需求越來越多元化及個性化，公司在保持產(chǎn)品個性化及IP開發(fā)等方面做了許多工作，不斷提升品牌的影響力和產(chǎn)品毛利率。

王利平說，隨著國家對教育投入的進(jìn)一步加大、居民可支配收入的提高、消費(fèi)升級和品牌意識的加強(qiáng)，文具消費(fèi)市場后續(xù)增長空間非常巨大。

伴隨著市場增長的同時，文具消費(fèi)也逐漸呈現(xiàn)品牌化、時尚化、個性化和高端化的趨勢，精品文創(chuàng)類產(chǎn)品需求進(jìn)一步釋放，消費(fèi)者看重產(chǎn)品的附加功能、情懷與主題，對文具的品牌重視程度、設(shè)計美感要求進(jìn)一步提高。

據(jù)悉，公司針對不同的消費(fèi)群體，聯(lián)合國內(nèi)外優(yōu)秀設(shè)計師，同熱門IP聯(lián)名合作，推出了面向不同消費(fèi)群體的熱門IP產(chǎn)品，產(chǎn)品一經(jīng)推出，消費(fèi)者反響熱烈，有效提升了公司品牌影響力和產(chǎn)品毛利率。

作為企業(yè)家，王利平跟記者多次強(qiáng)調(diào)管理的重要性。他說，公司的核心競爭力主要體現(xiàn)在人才、管理、文化價值觀等方面。企業(yè)要真正做好引才、聚才、用才工作，才能搶占發(fā)展先機(jī)。公司根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要，以高層次專業(yè)技術(shù)人才和創(chuàng)新型人才為重點(diǎn)，打造年輕化、專業(yè)化的管理團(tuán)隊。通過扁平化管理方式，促使公司快速地將決策延伸至企業(yè)生產(chǎn)、營銷的最前線，從而提高公司經(jīng)營決策效率，快速應(yīng)對市場變化的客觀需求。

他表示，“我們始終堅持以市場為導(dǎo)向，以為客戶創(chuàng)造價值為核心來開展工作。每一個員工都應(yīng)牢記自己的工作使命，始終把客戶需求放在第一位，從行動上幫助客戶解決問題，讓客戶滿意，是我們在每個崗位上的應(yīng)盡之責(zé)，也是個人價值、公司價值的根本體現(xiàn)?！?/span>