“12月中旬在沙特舉行的中國品牌商品沙特智造展，我們這邊有37家企業(yè)報名，展位數(shù)66個。”12月8日，寧波市對外貿(mào)易服務中心有限公司對證券時報記者稱。

同一天，寧波米奧商務會展有限公司告訴記者，“12月中下旬在中國（阿聯(lián)酋）貿(mào)易博覽會，報名企業(yè)已經(jīng)超過百家，參會人員大概150人?！?/span>

先行出海搶單的浙商，正源源不斷傳回好消息。據(jù)浙江衛(wèi)視報道，在這次“千團萬企拓市場搶訂單”行動中，浙江上方生物科技有限公司大概接待了60多位客戶，意向成交額大概1200萬；浙江華康藥業(yè)股份有限公司預計接下去還會有30家左右的客戶會面，意向成交預計有5000萬美元。

“參展人數(shù)恢復到疫情前7-8成”

隨著新冠防疫政策的優(yōu)化，浙江正在組織外貿(mào)企業(yè)商務包機赴海外，積極拓展國際市場。12月3日，浙江省啟動“千團萬企拓市場搶訂單行動”。12月4日，由浙江省商務廳帶隊的外貿(mào)企業(yè)隊伍經(jīng)由浦東機場，開啟為期6天的德國、法國之行。

“把失去的三年搶回來，是經(jīng)營戶們的共同心聲。”小商品城(600415)相關負責人對記者稱，目前，公司正著手組織市場經(jīng)營戶搶訂單、拓市場。其中，首批赴阿拉伯地區(qū)的考察團已于11月底啟程。

競相出國搶訂單，對于一些外貿(mào)企業(yè)而言或許已迫在眉睫。

今年以來，我國政府采取多手段、多措施，紓困外貿(mào)企業(yè)，相關的出口退稅政策也緊密出臺，為我國出口穩(wěn)定增長提供有力支持。不過，出口形勢仍不容樂觀。

公開資料顯示，寧波市外貿(mào)企業(yè)在手和新簽訂單指數(shù)連續(xù)6周低于50%的榮枯線，對美出口連續(xù)3個月下降幅度超10%。同時，由于國內(nèi)外招商活動受限，客商前來考察顯著減少，寧波市外資項目儲備不足，合同利用外資同比下降超20%。

持續(xù)的疫情對外貿(mào)企業(yè)沖擊嚴重。近期，浙江另一地區(qū)商務局對證券時報記者稱，“前段時間，根據(jù)對轄區(qū)內(nèi)主要規(guī)上企業(yè)進行的問卷調(diào)查，7成以上的企業(yè)外貿(mào)訂單出現(xiàn)下滑。這將意味著，明年一季度這些外貿(mào)企業(yè)的出口將出現(xiàn)下滑。這種情況，在往年幾乎從未遇到過”。

“一般來說，歐美外商都會趕在圣誕節(jié)前，把明年一季度的訂單確定下來。所以，這次疫情政策優(yōu)化，國內(nèi)企業(yè)正好可以走出去，抓住最后的搶單機會?！睂幉ㄊ袑ν赓Q(mào)易服務中心有限公司稱。

過去3年的疫情，寧波上述外貿(mào)服務公司，很少帶企業(yè)出去參展。而今，隨著防疫政策的優(yōu)化，越來越多的國內(nèi)企業(yè)正在出海搶占先機。

“從今年中國品牌商品沙特智造展參展情況來看，企業(yè)報名踴躍，感覺已經(jīng)恢復到疫情前7-8成水平?！睂幉ㄊ袑ν赓Q(mào)易服務中心有限公司表示。與此同時，寧波米奧商務會展有限公司也表示，本次2022年中國（阿聯(lián)酋）貿(mào)易博覽會共計參展企業(yè)1047家，展位數(shù)約1400個，其中寧波參展企業(yè)105家，展位141個，“大概恢復到了疫情前的七成”。

“商務局相關領導帶隊參加，再加上出去又有政府補助，企業(yè)出去參展也就更有信心和動力?！睂幉ㄊ袑ν赓Q(mào)易服務中心有限公司表示，之所以反響這么好，一方面，企業(yè)出海搶單意向強烈；另一方面，當?shù)卣С至Χ容^大，譬如說，寧波地區(qū)出國參展企業(yè)，以往展位費補貼最高不超過80%，今年調(diào)整為最高補貼不超過90%；同時，寧波政府還對參展人員，每人補助數(shù)額不等的交通費，為企業(yè)實實在在減輕了壓力。

拜訪老客戶 開拓新市場

“疫情三年，很多企業(yè)談生意，搶訂單，只能通過線上參展、代參展等方式進行。比較而言，大家在線上參加展會，一般都是持觀望的狀態(tài)，沒有投入太大的精力。所以，最終的效果不會很好?！睂幉讑W商務會展有限公司對記者直言。

“有些產(chǎn)品，通過線上展示也可以拿到訂單，但是，有些產(chǎn)品很難通過語言來描述，需要客戶摸得著、聞得到、試用過，這樣才能拿到訂單。”寧波市對外貿(mào)易服務中心有限公司稱。

比如說，棉質(zhì)材料和純棉材料，二者到底區(qū)別在哪里，肯定需要通過手去摸過才能知道，語言無法表述清楚。所以，很多客戶參加重要展會，都是帶著樣品、新產(chǎn)品出去，直接跟客戶面對面談。

對企業(yè)來說，走出去的目的很明確，就是尋找新訂單和新客戶。

寧波市對外貿(mào)易服務中心有限公司告訴記者，這次報名參加中國品牌商品沙特智造展的企業(yè)，好幾個客戶11月份就飛出去了。之所以早早出發(fā)，一方面，可以先去其他地方拜訪老客戶；另一方面，進行市場調(diào)查，為參展做準備。

浙商扎堆參加2022年中國（阿聯(lián)酋）貿(mào)易博覽會、中國品牌商品沙特智造展，不得不提及卡塔爾世界杯、中阿峰會。

正在召開的2022年卡塔爾世界杯，“中國制造”靠實力火出圈，中國元素隨處可見；與此同時，2022年12月9日，首屆中國與阿拉伯國家峰會在沙特召開，這是中阿關系史上具有里程碑意義的大事，也將把中阿合作推到一個全新高度。

寧波市對外貿(mào)易服務中心有限公司稱，在卡塔爾世界杯的賽場上，隨處可見的中國元素，再次向世界展示了中國制造的力量，這讓一些浙商們看到了商機，再加上首屆中國與阿拉伯國家峰會即將召開。多重因素疊加，使得很多浙商們認為，中東地區(qū)今后一定有巨大的商機。

值得注意的是，近日，義烏國際商貿(mào)城四區(qū)的義特網(wǎng)絡科技有限公司通過“義支付YiwuPay”收到了來自沙特阿拉伯客戶的跨境人民幣貨款，這標志著小商品城旗下的第三方支付公司推出的首單人民幣跨境業(yè)務成功落地。

小商品城上述負責人稱，中東作為當前義烏出口貿(mào)易最大的區(qū)域之一，加上即將召開的首屆中阿峰會，中阿經(jīng)貿(mào)往來將迎來新的“黃金時代”，義烏市場對阿貿(mào)易必將進入一個新的歷史高度。下一步，小商品城將主動抓住這一重大利好，帶領全體商城人凝聚共識、謀劃藍圖。