2月7日，“振華系”特種集成電路企業(yè)成都華微登陸科創(chuàng)板，中國(guó)電子旗下又多了一名科創(chuàng)板“新兵”。

雖是資本市場(chǎng)“新兵”，但在特種集成電路產(chǎn)業(yè)，成都華微已是久經(jīng)歷練的“老兵”。成都華微專注于特種集成電路研發(fā)、設(shè)計(jì)、測(cè)試與銷售，主要產(chǎn)品涵蓋特種數(shù)字及模擬集成電路兩大領(lǐng)域，以提供信號(hào)處理與控制系統(tǒng)的整體解決方案為產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向。

上市前夕，成都華微董事長(zhǎng)黃曉山接受了上海證券報(bào)記者專訪。黃曉山介紹，成都華微的“拳頭產(chǎn)品”可編程邏輯器件FPGA、模數(shù)轉(zhuǎn)換器ADC等在智能裝備領(lǐng)域發(fā)揮著重要作用，行業(yè)前景十分廣闊。未來(lái)，公司將以市場(chǎng)化發(fā)展方式為引領(lǐng)，加速產(chǎn)品的集成化、系列化發(fā)展，力爭(zhēng)成為我國(guó)集成電路研發(fā)和檢測(cè)龍頭企業(yè)和骨干力量。

從“閉門”設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)向市場(chǎng)化

黃曉山回憶道：“剛到成都華微時(shí)，我既興奮又忐忑。作為一家集成電路設(shè)計(jì)公司，成都華微在業(yè)內(nèi)小有名氣。但后來(lái)發(fā)現(xiàn)，公司其實(shí)有很大問(wèn)題。”

黃曉山所說(shuō)的“問(wèn)題”，主要是指成都華微當(dāng)時(shí)并未把客戶作為真正的目標(biāo)，“閉門”做設(shè)計(jì)。市場(chǎng)上的客戶也不避諱地告訴黃曉山，成都華微的產(chǎn)品有不少問(wèn)題，小批量的研發(fā)驗(yàn)收，和真正為客戶大規(guī)模提供產(chǎn)品“根本不是一個(gè)概念”。做市場(chǎng)出身的黃曉山深知，一家企業(yè)首先要為客戶提供價(jià)值，自己才能有價(jià)值。

彼時(shí)，黃曉山以前積累下來(lái)的老客戶主動(dòng)提出從成都華微訂購(gòu)些產(chǎn)品，支持他的新事業(yè)。但黃曉山?jīng)]有立刻答應(yīng)，他說(shuō)：“成都華微是鍋‘好飯’，但是一鍋‘夾生飯’。你給我?guī)啄陼r(shí)間，等我把這飯重新‘煮熟’，你再來(lái)幫我?！?/span>

黃曉山?jīng)Q定推動(dòng)改革，公司要以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以客戶為目標(biāo)，對(duì)設(shè)計(jì)、質(zhì)量、生產(chǎn)、檢測(cè)、市場(chǎng)服務(wù)等進(jìn)行全方位的市場(chǎng)化打造。為此，成都華微派出了大量現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)人員，在新設(shè)備型號(hào)研發(fā)之初就與主機(jī)單位共同研發(fā)，幫助下游共同形成技術(shù)方案。通過(guò)共同開(kāi)發(fā)、共同解決問(wèn)題，成都華微和下游客戶逐漸形成了深度理解和綁定。

經(jīng)過(guò)幾年的不懈努力，成都華微的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)發(fā)生了巨大轉(zhuǎn)變。2014年至2017年，成都華微的業(yè)績(jī)都不算很好，但到2018年出現(xiàn)了改觀，2019年開(kāi)始爆發(fā)。黃曉山認(rèn)為，基礎(chǔ)打好以后，開(kāi)花結(jié)果就是水到渠成的事。

“我覺(jué)得成都華微已完全轉(zhuǎn)型成為一家以用戶為導(dǎo)向的公司?！秉S曉山介紹，現(xiàn)在公司的技術(shù)已經(jīng)達(dá)到業(yè)內(nèi)先進(jìn)水平，并形成了主動(dòng)跑市場(chǎng)、主動(dòng)服務(wù)客戶的良好氛圍。

產(chǎn)品和服務(wù)是“制勝法寶”

國(guó)內(nèi)特種集成電路的購(gòu)買者主要是大型國(guó)有控股企業(yè)和下屬科研院所。

黃曉山表示，特種集成電路行業(yè)相較于民用集成電路行業(yè)，有兩個(gè)明顯的特點(diǎn)：

一是特別講究可靠性，不僅是產(chǎn)品質(zhì)量的可靠性，還有長(zhǎng)期交付的可靠性。因?yàn)橄掠窝b備雖然會(huì)更新迭代，但老設(shè)備可能需要長(zhǎng)期服役。下游的設(shè)備型號(hào)存在多久，公司就要保證供應(yīng)多久。

二是特種集成電路的型號(hào)非常多。相比于民用市場(chǎng)中一種電子產(chǎn)品可以大規(guī)模復(fù)制銷售，特種市場(chǎng)內(nèi)一種設(shè)備采購(gòu)量有限，但設(shè)備的種類更加多樣。

在這一進(jìn)入壁壘非常高的行業(yè)內(nèi)，同樣存在市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)。成都華微并非“沒(méi)有對(duì)手”，高枕無(wú)憂。面對(duì)市場(chǎng)化的競(jìng)爭(zhēng)，成都華微逐漸沉淀出了自己的競(jìng)爭(zhēng)力。

黃曉山分析，成都華微的競(jìng)爭(zhēng)力主要有：一是全流程圍繞客戶需求的企業(yè)文化；二是產(chǎn)品所處的賽道十分重要，F(xiàn)PGA、ADC等產(chǎn)品未來(lái)在無(wú)人機(jī)等智能設(shè)備領(lǐng)域應(yīng)用前景非常廣闊；三是具有既做數(shù)字電路、又做模擬電路的優(yōu)勢(shì)，這種企業(yè)在國(guó)內(nèi)屬于少數(shù)。

“未來(lái)用戶需要的不單是芯片，而是整體的解決方案，也就是SoC。SoC即把不同的芯片集成在同一芯片上，以降低功耗和成本，提升可靠性?！秉S曉山表示，這是未來(lái)所有設(shè)備追求的目標(biāo)，而兼具數(shù)字、模擬電路的業(yè)務(wù)能力讓成都華微“近水樓臺(tái)先得月”。今年，成都華微將推出一款基于FPGA和高速高精度ADC的SoC，這款產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)將達(dá)到領(lǐng)先水平。

裝備智能化撬動(dòng)廣闊市場(chǎng)需求

智能化是大勢(shì)所趨，公司的“拳頭”產(chǎn)品FPGA、ADC將如何受益于裝備智能化？

黃曉山表示，電子設(shè)備需要從物理世界采集信號(hào)，這些信號(hào)均為模擬信號(hào)。之后，信號(hào)被轉(zhuǎn)化為數(shù)字信號(hào)，并進(jìn)入芯片進(jìn)行計(jì)算。計(jì)算后，信號(hào)再被轉(zhuǎn)換為模擬信號(hào)來(lái)處理應(yīng)用場(chǎng)景。ADC是將模擬信號(hào)轉(zhuǎn)換為數(shù)字信號(hào)的“模數(shù)轉(zhuǎn)換器”。FPGA則是一種可編程的邏輯器件用于數(shù)據(jù)計(jì)算。兩者都是前述信號(hào)處理過(guò)程中的重要器件。

在特種領(lǐng)域，設(shè)備同樣在向智能化方向發(fā)展和演進(jìn)。 “得益于智能化，公司產(chǎn)品在特種領(lǐng)域的應(yīng)用前景不可限量，市場(chǎng)需求的快速增長(zhǎng)是可以預(yù)期的。 ”黃曉山表示，未來(lái)三年，成都華微將主要通過(guò)兩大方向把握快速增長(zhǎng)的市場(chǎng)：一是將產(chǎn)品SoC化，即給用戶提供解決方案而非單一產(chǎn)品；二是將產(chǎn)品系列化。特種集成電路單一設(shè)備采購(gòu)量有限，但設(shè)備種類十分多樣，成都華微將在同一品類內(nèi)為客戶提供更多選擇。

“成都華微將力爭(zhēng)成為特種集成電路產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)以及國(guó)家級(jí)集成電路研發(fā)和檢測(cè)龍頭企業(yè)和骨干力量?！秉S曉山表示，一方面，資本市場(chǎng)能夠?yàn)楣緦?shí)現(xiàn)這一目標(biāo)提供資源支持；另一方面，成為公眾公司后，成都華微的責(zé)任將變得更大。公司將秉持為投資者負(fù)責(zé)的態(tài)度，與投資者共享產(chǎn)業(yè)回報(bào)。