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國聯(lián)水產(chǎn)與盒馬簽訂為期三年全新戰(zhàn)略協(xié)議 雙方合作全面升級
2023-11-23 16:41:18來源:中國證券網(wǎng)
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上證報中國證券網(wǎng)訊(記者 王子霖)11月22日晚間,國聯(lián)水產(chǎn)披露公司與盒馬簽訂為期三年的全新戰(zhàn)略協(xié)議,雙方合作得到了全面升級和深化。

根據(jù)協(xié)議,雙方同意建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系,原則上不少于三年。自2024年開始,盒馬每年向國聯(lián)水產(chǎn)采購5億元的預(yù)制菜類產(chǎn)品。由此,國聯(lián)水產(chǎn)供應(yīng)的水產(chǎn)品在盒馬水產(chǎn)品銷售體系中將占據(jù)非常重要的地位,基本覆蓋公司包括蝦仁、蝦滑、蝦餅、小龍蝦、烤魚、牛蛙等主要優(yōu)勢產(chǎn)品。

國聯(lián)水產(chǎn)董事長李忠表示,目前盒馬已是國聯(lián)水產(chǎn)在C端的核心銷售渠道之一,此次合作將進(jìn)一步增強(qiáng)雙方的商業(yè)粘性。當(dāng)前盒馬正積極推進(jìn)以供應(yīng)鏈調(diào)優(yōu),折扣化運(yùn)營,通過精選商品,實(shí)現(xiàn)規(guī)模化優(yōu)勢的經(jīng)營變革,這與國聯(lián)水產(chǎn)打造爆品、規(guī)?;?jīng)營的未來發(fā)展戰(zhàn)略不謀而合。

盒馬CEO侯毅表示,盒馬與國聯(lián)水產(chǎn)雙方有著良好的合作基礎(chǔ)。未來,雙方將就發(fā)揮預(yù)制菜供應(yīng)鏈優(yōu)勢、戰(zhàn)略合作單品開發(fā)、品牌傳播設(shè)計(jì)等方面不斷拓展深度的合作空間,國聯(lián)水產(chǎn)的蝦滑、蝦餅、烤魚、小龍蝦、牛蛙等系列預(yù)制菜將在盒馬渠道全面上線。

據(jù)悉,國聯(lián)水產(chǎn)與盒馬的牽手始于2016年。7年間,雙方的關(guān)系緊密度與日俱增,國聯(lián)水產(chǎn)的蝦類、烤魚系列等熱銷產(chǎn)品已通過盒馬滲透至全國市場。今年5月,國聯(lián)水產(chǎn)還成為首批加入盒馬預(yù)制菜生態(tài)聯(lián)盟的企業(yè)。

供應(yīng)鏈管理能力是預(yù)制菜企業(yè)長期決勝的關(guān)鍵,盒馬CEO侯毅表示:“國聯(lián)水產(chǎn)在水產(chǎn)品領(lǐng)域擁有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈管理能力,非常契合盒馬優(yōu)化供應(yīng)鏈的變革。本次盒馬與國聯(lián)水產(chǎn)的戰(zhàn)略合作,是雙方供銷優(yōu)勢的完美結(jié)合?!?/span>

展望未來,國聯(lián)水產(chǎn)表示,公司將做好研采產(chǎn)銷等系統(tǒng)化升級,同時基于對BC兩端長期的深刻洞察,持續(xù)推出適合下游多元消費(fèi)需求的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,鞏固夯實(shí)B端市場優(yōu)勢,重點(diǎn)提升大型餐飲客戶市場占有率,促進(jìn)大客戶渠道銷售;同時,進(jìn)一步加大C端市場開拓力度,增強(qiáng)市場感知力,精準(zhǔn)推出適銷對路的產(chǎn)品,特別要推動預(yù)制菜銷售占比的提升。

“從長期戰(zhàn)略方向來看,公司將緊緊圍繞‘品牌升級促發(fā)展,創(chuàng)新管理提效率’,堅(jiān)持推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化與規(guī)范化,夯實(shí)產(chǎn)品力與品牌力,通過由點(diǎn)到面強(qiáng)化系統(tǒng)性競爭力,推動公司成長空間全面打開,以新視野、新營銷、新路徑,實(shí)現(xiàn)市場開拓再發(fā)力、再突破、再創(chuàng)新高,吹響成為‘中國預(yù)制菜第一品牌’的號角”,李忠表示。

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